КЕЙС
От "я хочу свое дело, но ничего не делаю" к продажам на высокий чек и готовой стратегии роста
как мы работали с клиенткой из MAANG корпорации
«У меня есть план, но он продолжает пылиться, а я топтаться» — первые слова, которые клиентка произнесла на бесплатной установочной сессии, где мы познакомились.
Работа в корпорации из списка MAANG (аббревиатура для Meta, Amazon, Apple, Netflix и Google), карьера, клевая команда, перспективы, но внутри свербящее чувство: «я хочу и могу больше, чем мне даёт найм». Идея своего дела есть! План есть! Ресурсы есть! Тогда, что мешает?
Работа в корпорации из списка MAANG (аббревиатура для Meta, Amazon, Apple, Netflix и Google), карьера, клевая команда, перспективы, но внутри свербящее чувство: «я хочу и могу больше, чем мне даёт найм». Идея своего дела есть! План есть! Ресурсы есть! Тогда, что мешает?
Важно: кейс анонимный, поскольку человек продолжает работать в найме, не хочет давать огласку своим планам
Меня зовут Ксюша Романова, я сертифицированный коуч, работаю по международным стандартам ICF. За спиной у меня 10+ лет работы в IT на руководящих должностях, я была тем человеком, я из тех, про кого СЕО компаний говорили «мне нужны такие люди, как Ксюша». Но это не спасло меня от состояния «мне тесно». Внешне всё ок: деньги, перспективы, но я чувствовала, что могу больше: свободы строить свою жизнь и свои проекты, чувствовать ценность в том, что я делаю, вкладываться в то, что действительно важно для меня и ощущать себя живой. Поэтому, ощущения клиентки мне было очень понятно.
Запрос клиента
Запрос: начать свое дело, совмещая с наймом
выстроить систему привлечения регулярного потока клиентов, чтобы через 1 – 1,5 года выйти на доход уровня найма и сделать плавный переход
при этом, не упахаться, уделяя время и силы важному
сейчас в состоянии хочу, но не делаю и не понимаю почему
выстроить систему привлечения регулярного потока клиентов, чтобы через 1 – 1,5 года выйти на доход уровня найма и сделать плавный переход
при этом, не упахаться, уделяя время и силы важному
сейчас в состоянии хочу, но не делаю и не понимаю почему
Клиент
сотрудник из MAANG
До начала работы (точка А)
- найм дает ощущение стабильности и безопасности, но чувствую себя как в болоте, теряю ценность того, что делаю в бюрократических рамках
- хочу чувствовать свой вклад, менять жизни людям, быть сопричастной, но не могу даже подступиться и начать
- найм для меня это как будто бы класть все яйца в одну корзину, понимаю, что пора работать над своим, развивать личный бренд, но всегда находится что-то важнее
- пробовала анонсировать свои услуги на LinkedIn, на бесплатные консультации приходили клиенты, но когда дело доходит до ценника, продуктовой линейки, то сразу ловлю сопротивление и бросаю попытки
- прокрастинация, есть даже прописанные планы, но они пылятся в Notion, саботирую начать, сижу и боюсь
- найм съедает много сил, переживаю за нагрузку и ответственность перед клиентами
Процесс: с чем мы работали?
В своей работе я часто сталкиваюсь с клиентами, которые обладают всеми навыками, знаниями и инструментами. Это казалось бы, тот самый ключ к состоянию "просто возьми и сделай!", но почему-то это этого оказывается недостаточно. Ответ прост: мы сами себе мешаем. Свое дело – это огромная зона неизвестности, роста, вызовов. Мозг не понимает, зачем вообще выходить из уютного найма, напрягаться, когда и так все хорошо? Отсюда и появляются мысли вроде «вот сначала с задачами разберусь», «будет подходящий момент», «ах там еще отпуск ну тогда после него», «ну я же что-то делаю, просто, наверное, недостаточно и надо еще поучиться» … и так до бесконечности, пока бездействие и постоянное откладывание не доходит до финиша: «может предпринимательство это вообще не мое?». Но все это - мнимые объяснения, которые скрывают истинные стопперы.
Ксюша Романова
Коуч (ICF / Level 2)
Результат (точка Б)
- Разработали продуктовую линейку. Назначила цену, которая соответствует ценности и “мне в кайф ее называть”
- Взяла 2 клиентов на самую дорогую услугу, провела 3 консультации с новым чеком на базовую услугу
- Есть система привлечения клиентов, без надрыва и страха, а “с интересом экспериментирую с подходами”
- Собрали стратегию роста, понятно, что важно делать, чтобы достичь дохода уровня MAANG найма
- Разобралась с графиком, пересобрала свою основную нагрузку и нашла баланс для совмещения. Отдыхаю, заряжаюсь, не гонюсь успеть всё за раз, а делаю только важное!
- Отвязала свою самооценку от результатов, не распадаюсь на части, если гипотеза не приносит результат. Принимаю опыт и иду дальше!
- Уверенность в себе, своих знаниях и опыте, а главное – желание делиться этим с людьми позволило продавать с удовольствием
- Ощущение бешеного заряда от того, что приношу пользу! Это даёт столько энергии двигаться дальше! Наконец-то я чувствую ценность и самореализацию на 100%!
Записаться на ознакомительную сессию
Напиши мне в телеграм/вотсап, чтобы выбрать удобную дату для проведения сессии
